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国外卫浴企业采取工程抓单模式 有效锁定五星级

作者:易博国际 日期:2021-04-09 05:42

  国外卫浴企业在中国高端卫浴市场的地位目前仍然相当稳固,他们在市场上采用的模式就是工程抓单,通过和某个五星级酒店建设项目达到合约,以此将整个卫浴系统牵涉的产品全部包下来。这种模式在高端行业领域非常盛行使得五星级酒店项目也形成了一种和国外企业合作的习惯,他们还私下规定了只能把项目包给国外企业,因为五星级酒店对于里面的配套设施知名性要求非常高,虽然说国内企业也达到了这些要求但是在高端市场上的知名度的确是相对来说稍逊一筹的。

  国内不少企业表示目前进入高端市场并不难,但是难在高端市场获得一定的成绩,因为国内企业毕竟发展的年限远远低于国外企业,即使的一些品牌企业最多不过二三十年的历史所以难以跟国外企业匹敌的。为此我们只能通过不断提升产品品质去获得这些高档场所的认可,不过话也说回来了,为什么非得去争夺五星级酒店项目?我们说这路得靠一步步地走可别想着一步登天,否则即使你登上去了你也未必站得稳,也也未必能够长期在这里站着,只要出现一些大风大雨的那么很可能导致你马上掉下来。

  卫浴企业应该一步一个脚印,采取层层递进的方式进行市场的争夺,这样可以以一种潜移默化的方式把市场慢慢吞入自己的胃中。高端市场虽然在单笔金额方面获得的收益很高,但是其实加起来和对应的低端市场在总额方面也是差不多的,并且肯定是无法高过低端市场的,因为我国目前的消费者基本上认定中低端卫浴市场的产品。所以说中低端市场在近五六年的时间里是不可能出现什么变化的,毕竟近几年年轻人都面临一个比较困难的局势,你还想他们一下从中层跳到高层吗?

  五星级酒店在观念方面也已经形成了几十年的习惯,所以说这也不是一下子能够完全扭转的,否则人家国外企业苦心经营的市场早就跨了是不是?因而国内卫浴企业目前难以在高端市场角逐国外企业有什么不正常的?做什么事情你动一动就可以把对方给弄下来吗?哪里天天能够有这么好的事情?因而国内卫浴企业无需过度竞争高端市场。

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